Conquistar um bom patrimônio exige algum esforço e não é tarefa simples, a menos que estejamos falando de alguém que recebeu uma herança generosa (cuide da sua proteção patrimonial) ou acertou na loteria. Mesmo assim, o risco de ter perdas é enorme; decisões erradas podem levar qualquer um à ruína.
Você certamente já ouviu o famoso verso:
“Dinheiro na mão é vendaval…”
Além disso, é muito frustrante ver suas economias corroídas por inúmeras taxas e impostos, sem falar da inflação.
Bom mesmo seria ver seu dinheiro trabalhando por você, enquanto sobra mais tempo para dedicar à família e tudo aquilo que realmente proporciona satisfação na vida. Melhor ainda, ter tranquilidade em relação ao futuro.
Definitivamente, o mercado de capitais é enorme e oferece incontáveis oportunidades.
Mas, você seria capaz de listar todas elas? É bem provável que não. Sem falar das diversas armadilhas no caminho rumo à prosperidade financeira.
Por isso, contar com um bom assessor de investimentos (também conhecido como agente autônomo de investimentos – AAI) faz muita diferença. Para ajudá-lo a entender a importância desse profissional na conquista dos seus objetivos, reunimos aqui informações preciosas.
Talvez, ainda seja com o gerente do banco que você busque aconselhamento para seus investimentos. Infelizmente, esta é uma péssima conduta.
Imagine dizer ao vendedor de uma concessionária de veículos que está em dúvida sobre aquele modelo e algum de outra marca. Quais seriam as chances de que ele lhe diga que o concorrente oferece mais vantagens? Quer outro exemplo? Quantas vezes já foi a uma loja de roupas e ao questionar a vendedora se a peça escolhida ficou bem, ela respondeu negativamente?
Afinal, o trabalho deles é convencer o máximo de pessoas a adquirir os produtos da sua empresa. Com um gerente de banco acontece o mesmo. Ele é obrigado a cumprir metas de produtividade que incluem a oferta de produtos financeiros do banco.
O assessor de investimentos é mais isento que o gerente de banco pois tem acesso a uma plataforma de investimentos muito mais completa, com produtos financeiros de centenas de bancos, assets e distribuidoras.
Pense bem: as expectativas e necessidades do cliente estarão em primeiro lugar? No mundo real, é pouco provável que isso aconteça.
Se tem algo que os bancos fazem muito bem, são contas. Logo, a todo momento:
Deste modo, o gerente nem sempre vai apresentar os melhores produtos financeiros a seus clientes, que de fato estejam alinhados às suas necessidades e desejos. Mas, sim, aqueles que mais interessam ao banco.
Não é papel do gerente de banco apontar informações que realmente vão contribuir para a educação financeira do cliente. Em vez de esclarecer, o que gerente tenta é influenciar suas decisões.
E, mesmo que seu gerente seja um amigo ou um parente, será que o seu banco possui os melhores investimentos para você? Ele pode até ter bons produtos, mas não os melhores existentes no mercado em cada categoria.
Um bom assessor de investimentos é um profissional preparado para oferecer a seus clientes maior segurança para tomar decisões, pois além de possuir vasto conhecimento teórico, ele se dedica a analisar as variáveis do mercado financeiro com a atenção que o assunto merece.
Por mais esforçado que um investidor comum possa ser, não terá as mesmas condições para avaliar tudo que o mercado oferece. Assim, pode optar por aplicações com baixa rentabilidade, desconhecer todos os riscos envolvidos ou mesmo escolher produtos com custos elevados.
Em matéria de investimento, cada centavo a mais que você paga em taxas é um centavo a menos para você. John Bogle, o pai da ETF, defende a importância das baixas taxas nos fundos em seu livro “O Investidor de Bom Senso“.
Talvez, nesta altura, você já esteja convencido dos benefícios de ter o aconselhamento de uma assessoria de investimentos. Afinal, você procura um médico quando fica doente, ou um advogado quando precisa lidar com questões jurídicas. Acredite: seu dinheiro merece o mesmo cuidado.
Talvez, agora, sua maior dúvida seja o quanto isso vai custar. Então, a boa notícia é que, para você, não haverá custo algum.
Pode parecer estranho, pois o assessor de investimentos precisa ser remunerado de alguma forma, mas ele não pode receber diretamente do investidor. Então isso acontece por meio de comissões dos variados produtos que recomenda, e que são pagas pelos emissores, mas não pelos investidores.
Antes de tudo, o assessor de investimentos vai conhecer detalhadamente o perfil do investidor. Isso envolve compreender seus objetivos, capacidade a riscos, tolerância a riscos, necessidades e expectativas. Somente assim será capaz de aconselhar decisões e recomendar produtos alinhados a essas características.
É importante saber que a decisão final sempre será do investidor.
Além disso, existe a facilidade de acompanhar em tempo real, pela internet, com total transparência:
O dinheiro será transferido diretamente da conta bancária do investidor para uma conta na corretora de valores. Mas não é nela que o capital permanece, mas sim nas diversas aplicações. Desta forma, mesmo na hipótese de quebra da corretora, o patrimônio do investidor não será afetado.
Além disso, é impossível que haja transferências da conta da corretora para conta bancária de qualquer outra titularidade. Resumindo: o dinheiro só pode sair da corretora para uma conta no CPF do cliente.
Como intermediário, o assessor de investimentos vai orientá-lo em relação aos melhores produtos emitidos pelas instituições do sistema financeiro nacional.
Essa atividade é autorizada e fiscalizada pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM), entidade que regula todo o mercado de capitais no Brasil. Neste portal você pode verificar se um assessor está apto a desempenhar o seu trabalho e também encontrará:
Mostramos neste artigo que compete ao assessor de investimentos sugerir uma composição diversificada para sua carteira, selecionando ativos seguros, com características complementares e os menores custos possíveis.
Veja o que um bom profissional deve oferecer:
Atualizado em 13/10/2020.
Artigo escrito em 06/03/2017.
Caminho para Riqueza
Caminho para Riqueza é um blog de educação focado em investimentos financeiros.